Author: Wolf Hoffmann

Leben bedeutet Veränderung. Auch in Organisationen muss mit sich ständig veränderten Rahmenbedingungen umgegangen werden. Einen Change erfolgreich zu managen ist komplex. Es ist notwendig die kritischen Erfolgsfaktoren im Vorfeld zu kennen und diese umzusetzen.  12 Erfolgsfaktoren für ein erfolgreiches Changemanagement:   Umfassende Symptombeschreibung und Diagnose der Ist...

Die Frage „Warum sollte ich ausgerechnet bei Ihnen kaufen?“ wird zwar von wenigen Kunden genau so formuliert – aber letztlich steht sie im Zentrum des Verhältnisses zwischen Kunde und Verkäufer. Und somit sollte jeder Verkäufer diese Frage tunlichst beantworten können. Monopolisten freilich ausgenommen. Es ist schon...

Youtube, WhatsApp, LinkedIn & Co. – wir leben in einer Zeit der digitalen Lichtgeschwindigkeit. Täglich werden neue Apps entwickelt, Händler und selbst Produzenten haben erkannt, dass es ohne Webshops nicht mehr geht. Unser Leben ist heute digital geprägt, egal was wir tun. Welchen Einfluss hat...

Was davon möchtest Du sein? Diese Frage stellen wir gerne Verkäufern, die zum Beispiel… …meinen, ihre persönliche Entwicklung abgeschlossen zu haben, …vor lauter Erfahrung ganz ohne Vorbereitung in Kundengespräche gehen, …offen und transparent gegenüber dem Kunden ihre eigenen Bedenken zu einem Produkt erläutern, …akzeptiert haben, dass es ihren Kunden...

Als Trainer und Coaches tragen wir eine riesen Portion Idealismus in uns. Es ist immer unser Ziel, Menschen zu begleiten, das eigene Verhalten (weiter) zu entwickeln und zu reflektieren, um im Job erfolgreich zu sein. Das ist unser Auftrag! Doch um dieses Ziel zu erreichen...